SEO in sanità privata: la guida definitiva
Sicuramente avrai sentito spesso parlare di SEO, SEO in sanità privata, posizionamento organico su Google… noi stessi abbiamo affrontato questo discorso più volte sul nostro blog. Ma oggi vorremmo fare un passo indietro e partire dal principio: cosa intendiamo quando parliamo di SEO in sanità e perché è importante?
Fino a dieci anni fa, avere una strategia SEO non significava nulla per le aziende e non era fondamentale trattare questo aspetto. Tuttavia, negli ultimi anni la SEO è diventata di vitale importanza in ogni settore e anche per la sanità privata non è stato da meno. Oggi si parla di SEO specialist, SEO strategist e addirittura sono emerse figure specializzate in verticale nella SEO di diversi settori, come ad esempio la SEO in sanità o SEO medica.
Quando si parla di SEO nel settore sanitario, sono molteplici le ragioni per cui è fondamentale svilupparla. Come ogni altro settore, anche la sanità privata è diventata altamente competitiva. Perciò, se desideri migliorare il tuo posizionamento e, di conseguenza, attrarre più pazienti, sviluppando e implementando le giuste strategie SEO, continua a leggere questo articolo.
Cosa significa fare SEO?
Con SEO, ci si riferisce alla Search Engine Optimization, letteralmente l’ottimizzazione per motori di ricerca. Il termine comprende di conseguenza anche tutti i metodi che vengono utilizzati per migliorare la posizione (e quindi la visibilità) di una pagina o un sito web nelle classifiche dei risultati dei motori di ricerca.
Ma perché è così importante posizionarsi in prima pagina? Perché i consumatori si fermano lì. La maggior parte dei consumatori non scava di pagina in pagina tra i risultati di ricerca, quando sta cercando un particolare servizio o prodotto. Infatti, sono proprio i primi 3 risultati di ricerca per una query che ricevono oltre il 50% dei clic.
Il segreto è proprio quello di posizionarsi tra i primi 3-4 risultati di ricerca. Come? Usando le giuste strategie SEO. Questo diventa ancora più fondamentale per quanto riguarda il settore sanitario: adottare le giuste strategie SEO può fare una grande differenza in termini di posizionamento, traffico sul sito e crescita dei pazienti rispetto alle altre strutture che offrono servizi simili.
C’è davvero bisogno della SEO in Sanità Privata?
Con la digitalizzazione degli ultimi due anni, amplificata dalla pandemia, che ha fortemente cambiato le abitudini dei consumatori, spostandoli sempre più online, la SEO è diventata fondamentale anche in questo settore. Se già non lo fai, devi pensare alla tua clinica come un vero e proprio business che, in quanto tale, è in competizione con altre strutture locali che offrono gli stessi servizi.
Senza sfruttare la SEO, e con così tanti competitors che fanno la guerra per il primo posto nelle classifiche di ricerca, le possibilità di essere notati online sono quasi nulle. L’abbiamo già detto, più in alto riesci a posizionare il tuo sito web nella SERP, più è probabile che tu possa ottenere traffico al sito e nuovi pazienti.
Ma perché la SEO è così importante in sanità privata? Ti basta pensare che ormai la maggior parte delle persone si affida a internet per trovare i servizi che sta cercando, compresi quelli medici. Secondo una ricerca di We Are Social, più del 78% degli utenti di internet dice di aver cercato online informazioni sulla salute nell’ultimo anno. Questo significa che la quasi totalità della tua customer base fa ricerche online sulla propria salute e si informa su strutture a livello locale per risolvere i propri problemi di salute.
Si tratta del famoso “Dr Google”, tanto famoso e tanto odiato dagli specialisti del settore. Di’ la verità: anche a te è capitato di provare un qualche sintomo e cercarlo su Google per capire di cosa potesse trattarsi? O ancora, quante volte nell’ultimo periodo ti è capitato di digitare chiavi di ricerca come “Covid-19 sintomi” o ancora “Variante Omicron sintomi” oppure “Contatto con positivo cosa fare”?
Sviluppando e implementando le giuste strategie SEO, potrai posizionarti in maniera organica per le ricerche sulle specialità di punta che la tua clinica offre, rispondendo alle esigenze degli utenti. Quando l’utente farà una determinata ricerca, il sito della tua struttura sarà tra i primi ad apparire e questo aumenterà esponenzialmente le possibilità che l’utente prenoti una prestazione presso la tua struttura.
Quali sono i vantaggi di fare SEO in Sanità Privata?
Sono molteplici i benefici che puoi ottenere sviluppando una solida strategia di SEO in sanità privata. Considerando che sono ancora poche le strutture sanitarie ad avere una strategia SEO ben definita, iniziare il prima possibile a posizionarsi è un’enorme opportunità di crescita. Vediamo di seguito tutti i vantaggi di fare SEO in sanità privata.
Aumentare la visibilità online
È importante ricordare che quando le persone fanno ricerche online per un particolare trattamento o servizio, raramente scorrono fino a più di 1-2 pagine di risultati. Questo è il motivo per cui è fondamentale cercare di posizionare la tua struttura in prima pagina, ma non a caso. In un primo momento puoi pensare di posizionarti e fare attività di SEO innanzitutto per spingere le specialità o i servizi di punta che la tua clinica offre.
In caso contrario, hai buone probabilità di perdere il traffico al sito web, proprio perché le persone smetteranno di cercare molto prima di arrivare al tuo sito. Va da sé quindi che, sviluppando attività di SEO per migliorare il posizionamento del tuo sito e attirando traffico in target quando gli utenti cercano una determinata specialità o servizio, potrai aumentare complessivamente la visibilità online della tua clinica.
Aumentare la fiducia dei pazienti grazie alla SEO in Sanità Privata
Implementando una strategia di SEO in sanità privata, per migliorare il posizionamento del sito della tua struttura sanitaria nella prima pagina di ricerca dei risultati, una conseguenza automatica è quella di aumentare la fiducia delle persone verso la struttura. Perché?
È un ragionamento che viene fatto a livello inconscio, ma le persone tendono ad avere molta più fiducia nelle aziende che appaiono in cima ai risultati dei motori di ricerca quando effettuano una ricerca per un particolare servizio o prodotto. Posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati organici dei motori di ricerca può quindi giovare anche alla tua brand reputation e alla fidelizzazione dei pazienti presso la tua struttura.
Fare SEO in Sanità Privata aiuta a ridurre i costi del marketing digitale
Come sicuramente già saprai, fare marketing può diventare costoso. Negli anni passati, il marketing sanitario spesso comportava metodi estremamente costosi come la radio, la stampa e la pubblicità in TV.
Oggi invece parliamo di sponsorizzate Facebook, Google e LinkedIn che hanno un costo notevolmente ridotto rispetto ai media tradizionali se prese singolarmente, ma che iniziano a diventare costose se si pensa che sarebbe ottimale un utilizzo combinato di tutte e 3 e che i prezzi per vederle performare al meglio aumentano un poco alla volta in tempi rapidi.
Tuttavia, il marketing digitale risulta nel complesso molto più economico, agile, mirato e misurabile rispetto a quello tradizionale. Non solo: fare attività di SEO è assolutamente gratuito in termini economici. La SEO in sanità privata costituisce infatti un potente motore di attrazione di traffico in maniera organica.
Quindi un uso efficace della SEO può aiutarti a ridurre drasticamente i costi del marketing nel lungo periodo. È sicuramente un processo più lento e che dà risultati a lungo termine (al contrario delle inserzioni a pagamento) ma proprio per questo ti conviene iniziare a lavorarci da subito.
Aumentare il traffico sul sito internet tramite la SEO
Abbiamo già spiegato più volte che avere un sito web di alta qualità, performante, approfondito e una forte presenza online è fondamentale. Tuttavia, non ha molto senso avere un sito web che riceve molto traffico, ma di pazienti non in target, perché questo è inutile e non gioverà alla tua struttura. Infatti, lo scopo di avere un sito web è quello di ottenere traffico e il maggior numero possibile di persone interessate alla struttura, con l’obiettivo di poterle convertire in pazienti.
Ecco quindi che, svolgendo un’attività di SEO corretta, migliorerai il posizionamento del tuo sito internet, che a sua volta aiuterà ad aumentare il traffico e ad attirare persone in target, proprio perché sono arrivate sul tuo sito trovando risposta a ciò che cercavano.
Eccellente ritorno sull’investimento (ROI)
Quando si tratta di ritorno sull’investimento o ROI, la SEO può fornire un riscontro molto più alto rispetto alle soluzioni pubblicitarie a pagamento, se eseguita correttamente. Quando si implementa una corretta strategia SEO, si è in grado infatti di intercettare e mostrare il proprio sito a coloro che stanno già cercando i tipi di servizi e prodotti che la struttura offre.
Quando la tua clinica appare nei risultati dei motori di ricerca, sarà perché la persona ha cercato delle strutture che offrono gli stessi servizi che proponi anche tu. Questo significa che sei già a buon punto in termini di acquisizione di quel nuovo cliente. Come si direbbe nel gergo del marketing, quel cliente si trova già abbastanza avanti nel suo customer journey.
A questo punto, quello che resta da fare è convincerli che siete il luogo migliore per le loro esigenze. Se vuoi scoprire come, dai un’occhiata al nostro articolo sui 7 suggerimenti per migliorare le conversioni e aumentare gli appuntamenti.
SEO in Sanità Privata: una soluzione efficace anche per i costi
La pubblicità digitale e i costi di marketing possono diventare davvero alti, in particolare se stai facendo marketing a coloro che potrebbero non essere interessati ai tuoi servizi. Quando fai pubblicità in una rivista, ad esempio, c’è buona probabilità che molte delle persone che leggono la rivista non siano interessate ai tuoi servizi o alla tua struttura. Volteranno pagina e continueranno a leggere la rivista.
Quando si fa pubblicità in TV o in radio, allo stesso modo, gli spettatori possono non essere interessati alla tua pubblicità e semplicemente ignorarla. Il vantaggio di fare SEO, è proprio quello di aumentare la propria visibilità andando ad intercettare coloro che sono specificamente interessati al tipo di servizio che stai proponendo.
Affidati ad un’agenzia specializzata SEO in Sanità Privata
Come hai potuto leggere, l’uso efficace delle tattiche SEO può fare la differenza per la tua clinica o il tuo poliambulatorio. Nel business della sanità privata di oggi, altamente competitivo, è fondamentale assicurarsi di essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza.
È importante anche tenere a mente la sempre crescente opportunità data delle persone che cercano patologie online e del nostro caro Dottor Google. Quando si mettono insieme questi due tasselli, è chiaro il motivo per cui fare SEO in sanità privata è così importante.
Tuttavia, bisogna sottolineare che è necessario sviluppare la propria strategia nel modo giusto per godere di tutti questi benefici. Una corretta strategia SEO non ha un solo tassello, ma più componenti on e off-line che lavorano insieme verso lo stesso obiettivo, sostenuto da dati e analisi.
Quindi, anche se i benefici di una strategia corretta possono essere molti, per arrivarci è necessario un certo know-how in materia, ma soprattutto una certa flessibilità e un apprendimento costante a causa dell’evoluzione continua degli algoritmi di ricerca. Questo può rendere molto difficile raggiungere risultati sostanziali senza l’aiuto di un professionista esperto.
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